暖场活动普遍适用于地产、商场、汽车、银行证劵、学习培训、其他服务行业，暖场活动可分为ＤＩＹ类、演出类、节日类和纪念类等类型；暖场活动计划方案要从時间选择、地点选择、主题活动参与者、主题与内容和主题活动服务等层面来策划。接下来杭州活动策划公司给大伙儿详细介绍有关暖场活动的知识。

　　一、暖场活动有哪些

　　１、美食类ＤＩＹ主题活动

　　看见一餐桌的鲜奶油、面糊、干果等“美食”，孩子们摩拳擦掌。主题活动还没有开始，一些经不起诱惑的朋友悄悄的将鲜奶油、干果塞入口中。在观看老师制作蛋糕奶油的过程，系住围裙，围在小桌子旁一试身手。大伙儿你争我抢将面糊灌入自己的蛋糕模子里，用各种干果、鲜奶油装扮自己的“作品”，享受ＤＩＹ的快乐……

　　２、品鉴鉴赏主题活动

　　常见的品鉴会有，酒类品鉴会、滋补保健品品鉴会、茶艺品鉴会等，针对意向客户，就项目本身及调性做详细阐述，促进市场开拓。借助品鉴会主题活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动提高转化。

　　３、音乐、艺术类演出主题活动

　　此类主题活动，环境优美，格调高雅，目标人群定位也全是高端用户，生活品味、消费价值观，艺术品味，精神层面等都可以完美融合。

　　４、冒险刺激类

　　主题活动题材多样，老少皆宜：秘境寻宝刺激嗨翻天；动物cosplay逼真逗人；花盆蛋糕ＤＩＹ好吃好玩；还有大型充气城堡，精彩节目轮番上演。

　　５、传统手工艺类ＤＩＹ主题活动

　　捏面人、草编秀、陶艺、风筝制作等，此类主题活动客户能够在现场老师的指导下，制作出各种有趣的产品，在创作实践中，能够发掘许多意想不到的优美艺术效果，同时创作中也体现了人民的思维方式和智慧。

　　６、互动抽奖活动

　　以抽奖活动吸引客户，让客户更关注项目，从而留下好印象，通过现场较好的氛围，促成到访客户的成交。

　　７、传统式节假日主题活动

　　传统式节假日主题活动要营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和置业顾问的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在竞争中让客户对自家的产品“一见钟情”。

　　８、时事热点借势营销主题活动

　　说道借势营销、蹭热点，不得不服杜蕾斯，总是能够在第一时间下手，又能保证精确而不失雅致，称得上教科书级的创意文案。借势营销的４大原则，ａ、借势营销需要择事，不可以盲目跟风借势营销；ｂ、借势营销不止于噱头，要透出品牌优势；ｃ、借势营销需要主题活动激励，延续话题性；ｄ、借势营销需要渠道，内容并重。

　　二、暖场活动计划方案

　　１、時间选择

　　活动的具体时间一般选在周末或节假日这种顾客都有空的日子，尤其是在节假日，举办一场节日主题的主题活动更能吸引新老顾客的参与。此外，主题活动还要考虑到项目的进度。

　　如果是在开盘前的销售前期，那么活动的具体时间就要根据工程项目节点和营销节点来安排；如果是在开盘后的销售中后期，那么活动的具体时间就要灵活根据顾客的成交周期时间来确定。

　　从顾客到访直到最后成交的时间即为顾客的成交周期时间，通过分析成交周期时间，科学安排暖场活动的时间，才能一批批的完成顾客的积累和消化。

　　２、地点选择

　　主题活动地点首选销售现场，这样才能直接的宣传展示项目内容。如果销售现场不具备举办活动的条件，那么也可以选择一些酒店宴会厅或者户外广场等地点。

　　３、主题活动参与者

　　主题活动参与者主要包括新老顾客、业内人士和媒体朋友，同时也要邀请他们的亲朋好友。对于意向客户来说，老顾客的口碑、业内人士的资深建议和媒体的宣传报导都有着很大参考价值。

　　在这种“意见领袖”的影响下，意向客户都极有可能完成消费决策。还有一类重要的主题活动参与者——孩子。一个家庭的未来就是孩子，家长买房也会很大程度考虑到孩子的发展，孩子的意见对家长的决策有很大影响。这也是很多主题活动围绕亲子展开的原因。

　　４、主题与内容

　　活动主题是一场主题活动的核心，合适的主题可以淡化主题活动的商业气息，使主题活动参与者更容易接受。主题活动的内容必须足够吸引人，让参与者乐在其中，有所收获。比如亲子活动可以采用寓教于乐的形式来组织活动内容，让小朋友和家长在学习知识的同时，也能收获精美的礼品。

　　５、主题活动服务

　　主题活动服务涉及到主题活动的各个环节，从顾客的邀约到接送、指引和接待，主题活动主办方都要衔接好各个环节，并且要自始至终围绕推动成交的目地，用心服务好顾客，让顾客在参与主题活动的同时，加深对项目的理解，提高对开发商品牌形象的认可。