举行过巡展活动的公司都比较清楚，其实巡展活动并不是那么简单，光活动前咱们就需求一堆的方案，一份好的活动策划能够让咱们的活动事半功倍，下面杭州策划公司给咱们介绍巡展活动策划都包含哪些内容以及巡展活动的大致流程，期望给咱们一份参阅。

　　1 巡展活动策划都包含哪些内容

　　１、清楚活动意图

　　２、到达意图需求哪些条件

　　３、找出能招引顾客的主题

　　４、环绕这个主题规划一系列项目

　　５、拟定出出售奖赏办法

　　６、规划出出售话术

　　７、选定宣扬方案

　　８、拟定活动流程和物品方案

　　９、展开全员训练

　　１０、宣扬预热

　　１１、按方案进行逐项履行和盯梢

　　１２、 运转中的方案调整

　　１３、 活动之后的顾客保护

　　１４、 仔细做好活动的总结

　　2 巡展活动大致流程介绍

　　一、清晰巡演的项目

　　（１）项目酝酿期揭露期阶段：充沛造势、积蓄客户

　　（２）项目强销期阶段：项目所在地商场客群粉身碎骨比较充沛的状况下为了开辟新商场粉身碎骨新客户

　　二、确认相关人员的作业责任

　　（１）总担任人：清晰本次异地推行的项目总担任人，对整个异地推跋涉行作业组织、决议方案把控等。

　　（２）策划人员：担任商场调研、营销推行战略方案的拟定、案牍的编撰以及履行作业。

　　（３）出售人员：进行派报、与策划人员交流宣扬推行方案、粉身碎骨客户、推动出售

　　（４）前言人员：了解当地顾客媒体承受度、寻觅更好的协作前言、盯梢媒体发布状况等。

　　（５）开发商同行人员：在有开发商作业人员伴随状况下，清晰与开发商的作业领域，原则上开发商不参加作业，由咱们提交作业效果，由开发商确认履行与否

　　（６）注意事项：异地巡展的出售人员主张以本项意图出售人员为主。本项目出售人员对项意图了解掌握都比较到位，有利于把信息更全面的介绍给客户

　　三、进行商场调研

　　（１）时刻组织：７－１５天为宜

　　（２）人员组织：策划人员、出售人员、前言人员、开发商伴随人员

　　（３）作业组织：

　　策划人员：商场状况、产品、顾客和环境的动态、媒体状况、拟定巡展推行方案、酒店预定。

　　出售人员：精确地了解商场状況、产品、顾客和环境的动态、展点选址

　　前言人员：了解当地干流媒体、顾客媒体承受度、寻觅更好的协作广告公司进行媒体报价、整合当地媒体资源、拟定媒体排期等。

　　（４）调研内容：

　　*当地商场状况、楼盘在售状况、出售方法

　　*当地顾客习气、喜爱、媒体承受方法

　　*当地干流媒体、媒体发布状况、价格等

　　*当地人流量最多的地段、商圈、酒店、超市等

　　联络当地较大、资源丰富的广告公司２－３家，对媒体进行打包报价

　　（５）调研方法：

　　现场查询：当地售楼处查询、商业街等入户查询

　　政府咨询：规划局、建设局、统计局、土房局、房地产交易中心

　　同行咨询：开发商、代理商相关出售、策划人员、决议方案人员同等跋涉行了解

　　四、拟定巡展推行方案

　　（１）编撰人员：由策划人员拟定整个推行方案、

　　前言人员帮忙拟定媒体投进方案

　　（２）推行方案内容：

　　*推行意图论述

　　*推行战略思路

　　*广告诉求：主卖点诉求、价格诉求

　　*优惠活动

　　*定价战略

　　*媒体投进方法、媒体排期

　　*巡展线路、时刻组织

　　*展点选址

　　*费用预算

　　（３）出售道具及内容诉求

　　出售道具组织：展板、易拉宝、海报、户型图

　　出售道具内容诉求

　　*展板、易拉宝：理性＋理性。竖立形象、清晰区域方位、利基诉求

　　*海报：加强区域、交通以及价格诉求

　　*户型图：户型的优势诉求

　　（４）媒体挑选以及内容诉求主张：

　　媒体挑选上，三级城市以及城镇区域短信、条幅广告的直效性较强，在发布的内容上应触及项目所属城市、利基、优惠方法、展会地址联络方法，而且加大对利基以优惠方法的诉求

　　（５）展点选址：挑选人流量大的场所、例如商场、超市、高级酒店、特别是冬天建议挑选半野外的场所进行

　　（６）设置看房车：接送有志愿的客户到项目现场进行了解，看房车时刻会集在周末进行