营销是一门课程，无论是各行各业都需要做好一些营销活动，才能够在激烈的市场当中站稳脚步，接下来杭州策划公司就为大家分析一下为何需要做营销策划活动？体验式营销活动策划的关键点在哪里？

　　为什么要做营销策划活动

　　第一，行业竞争激烈

　　现在的产品十分丰富，同种类型的产品和替代品都很多，行业企业竞争激烈，做活动可以越来越好的参与市场竞争。

　　第二，消费者有必要进行诱导

　　消费者普遍具有购物惰性，需要在适当的时机和地点进行诱导，才能促进消费者购买。

　　第三，营销策划活动的多样性

　　营销策划活动多种多样，有产品策划、品牌策划、促销策划等活??动，不同的策划活动有不同的主题，各类策划活动有助于企业目标的实现。

　　体验式营销策划活动的关键

　　１、定义营销目标

　　以往，体验营销活动通常是广告收入过剩的产物，而且体验营销的实施过程缺乏规划和问责。由于体验营销占广告客户营销费用的比例逐年增加，并且变得更盛行，为了确保你能以良好方式起步，真实的面对目标，并确定你在营销活动中想要达到的效果是很重要的。

　　你的营销目标是开发潜在客户吗？是为你的品牌建立与受众的积极联系吗？是增加社会化媒体参与度吗？是收集关键人群的信息吗？是免费款待消费者为其带来惊喜和愉悦吗？是推出一款新产品或一个盛大的开业典礼吗？定义每个营销活动的目标并使其明确，将会使这个专为你量身定做的营销活动助力你实现目标。

　　２、明确预算及目标

　　体验活动有各种不同的形式和体量。其中极为重要的一点是要清楚的设定预算和目标，以帮助你了解什么营销活动最适合你的品牌。非常多的品牌认识到，体验营销是营销组合中至关重要的一部分，因此，确定一条可以衡量成功的明晰路径慢慢的变重要。

　　对预算和目标的理解，将帮助你或你的代理伙伴描绘出成功营销活动的良好路径。对你的期望现实些同样重要，这样你就能对一个可操作的结果产生有意义的影响。无论你的预算是５ 万美元还是５０ 万美元，不论有多少预算，都可以想出创造性的解决方案，并且能达到你的营销目标。

　　３、整合体验活动与营销策略

　　制定计划来激活体验活动，必须要与营销策略的其他部分融为一体。体验营销活动不应该仅仅是营销的一个独立元素，而是一个更大拼图的一部分，那就是整合营销策略。营销活动的每一个元素，从体验到户外广告，再到电视广告，都应该协同合作，向目标受众传达一致的信息。在不同的元素之间，在重复的品牌信息和核心价值之间产生协同作用，是在消费者心中产生共鸣的关键。

　　设想一下，一个通勤者下了公交车，在上班的路上参加一次体验活动。品牌信息可能需要多个这样的事件才能与她产生共鸣。然而，如果同样的通勤者在公交车内部看到一张海报，沿着公交路线看到一个广告牌，在移动设备上观看她最喜欢的节目时，看到一个有趣的商业广告，而后在上班路上的营销活动点位与微笑、友好的品牌大使互动，品牌就能在许多触点成功的触达她。其结果就是，品牌信息将在消费者心目中占据重要位置。

　　很少有品牌能像可口可乐一样，阐明利用其媒体组合的每一个元素来与消费者产生共鸣的重要性。通过其有名的“分享可乐”运动，他们将大量的元素融合在一起，通过鼓励受众与朋友分享一罐苏打水，在目标消费者中引发美好愿望。他们出色的整合了户外媒体、体验营销、社交营销和电视广告宣传，以传递一致的品牌信息——可口可乐意味着分享。该公司用一个网站供人们定制可乐罐来分享，在世界各地的广告牌、电视宣传片上展示的是分享可口可乐所产生的善意回应，并且，人们可以在体验式的弹出窗口马上定制可乐罐。总的来说，这场营销活动在社会化媒体上创造了2500万的新粉丝，无数的曝光，并且实现了自2000 年以来的第一次销量提升。

　　４、为受众营造感觉

　　可口可乐在更大的战略中整合了体验营销，这使得“分享可乐”的活动取得了成功，而不单单是在数量层面上的成功。可口可乐还成功的引发了积极的情绪，并与消费者建立了关联。有人曾经说过：“人们会忘记你说过的话，人们会忘记你所做的事，但他们永远都不可能忘记你带给他们的感受。”当涉及到体验营销时这一点依然成立。

　　体验式营销是关于建立关联，并在目标消费者群体中诱发感觉的，所以重要的是要考虑清楚，你想要品牌与什么感觉关联在一起。一个计划不周的营销活动会给消费者带来错误的信息，进而导致对品牌产生负面联想。在一项由开展的研究中，９３％ 的消费者发现，他们在经历了一段体验后，与品牌的关联更加紧密，同时９４％ 的消费者表示，他们更有可能在经历过一次体验后记住一个品牌。总的来说，这是由于体验营销能在消费者内心引发情感。

　　一个体验活动可以在几秒钟内完成其他媒介永远无法实现的效果：个人与品牌一对一的关联。把体验营销活动想象成你自己的生活，它还能成为品牌和消费者之间双向对话的活广告，而不是只作为单向传播的渠道。通过你的品牌体验来创造一种感觉，让对话变得更有意义。

　　５、将技术融入体验营销

　　技术应该成为任何体验营销计划的基石。无论你是利用平板电脑开发潜客，创建一个ＶＲ ／ ＡＲ 的体验，提供一个社会化媒体亭或拍照亭，鼓励应用程序的下载，或跟踪活动的互动情况并提供行为召唤，以便在你的活动中通过同步客人的移动设备来鼓励互动，都有不胜枚举的方法可以将技术引入营销活动。

　　将技术融入到体验营销活动中简单、具有性价比的方法之一就是，通过社会化媒体来整合。利用标签、facebook和instagram 的实时视频、社会化媒体连接的照片亭、为受众的参与提供赠品，或者要求那些参与活动的人将他们的账户与你的品牌连接起来，这些都是让你的营销活动变得更容易产生社交（以及可追溯）的有效方式。社会化媒体邀请消费者为你的品牌创建内容，并将这些内容分享到他们的整个网络，邀请任何在活动中参与互动的人成为品牌的倡导者，同时为你的公司提供无价的数据。

　　更为复杂的技术集成的选项几乎是无穷无尽的，而且可以相当繁复，比如创建虚拟现实体验，或者利用３Ｄ 投影地图创建一个沉浸式的环境。在合适的范围内，技术对于品牌和所要传递的信息是无价的。